dodał: Anna Woińska | 2019-12-13 15:13:05 
MEDICA 2019
Targi MEDICA odbyły się w dniach 18-21 listopada 2019 r. Co roku, od przeszło czterdziestu lat, do Dusseldorfu przyjeżdżają wystawcy z całego świata, prezentując produkty i usługi w siedmiu kategoriach - elektromedycyna, technika laboratoryjna, diagnostyka, fizjoterapia, materiały eksploatacyjne, technologia informacyjna i komunikacyjna oraz usługi medyczne i publikacje. W 2019 r. zaprezentowało się około 5500 wystawców, a wśród nich producenci sprzętu medycznego z Polski. Liczba zwiedzających wyniosła 121 tys. osób z ok. 170 krajów.
Udział w targach to znakomita okazja do budowania świadomości marki, jej promocji oraz do nawiązywania relacji biznesowych - oprócz specjalistów-praktyków, wśród odwiedzających znajdziemy ordynatorów, zarządców szpitali, przedstawicieli systemów opieki zdrowotnej, jak i dystrybutorów sprzętu medycznego.
Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości po raz trzeci z rzędu zorganizowała na targach MEDICA polskie stoisko narodowe. Polscy producenci sprzętu medycznego mogli nieodpłatnie promować na nim swoją ofertę oraz, w wygodnych warunkach, prowadzić rozmowy biznesowe z potencjalnymi kontrahentami. Na powierzchni blisko 240 m2 zaprezentowano ofertę ok. 150 firm z kraju.
- Polskie stoisko jest imponujące. Jest duże i wszechstronne. Mamy miejsce, gdzie możemy pokazać swoje produkty oraz porozmawiać z klientami, a także popatrzeć na działania konkurencji np. ze Stanów Zjednoczonych czy Indii. Stoisko jest potrzebne, zwłaszcza dla małych i średnich przedsiębiorców - mówi Małgorzata Wrona z Intec Medical, która na targach promowała m.in. inhalator Mesh oraz ciśnieniomierz telemedyczny.
Inną polską firmą korzystającą ze stoiska narodowego był PelviFly. To startup telemedyczny rozwiązujący problemy kobiet - za pośrednictwem specjalnego urządzenia i aplikacji mobilnej pozwala zdalnie ćwiczyć mięśnie dna miednicy.
- Po raz drugi bierzemy udział w wyjeździe na targi MEDICA organizowanym przez PARP. To dobra inicjatywa. Stoisko jest miejscem, które skupia polskie młode i innowacyjne firmy i pozwala nam poznać zarówno dystrybutorów, jak i partnerów naukowych z różnych krajów. Widzimy się po raz kolejny z firmami, z którymi już współpracujemy. Jest to miejsce, gdzie możemy porozmawiać. Poznajemy też nowych partnerów - mówi Gabriel Herman, współzałożyciel PelviFly.
- Obecność na targach Medica to dla nas obowiązkowy punkt w kalendarzu corocznych branżowych spotkań. To tutaj udało nam się w przeszłości zainicjować nasze najważniejsze biznesowe partnerstwa, które z czasem przerodziły się w wieloletnią, trwałą współpracę. Tu spotykamy się "na żywo" z zagranicznymi kontrahentami, z którymi na co dzień, ze względu na dzielącą nas odległość, współpracujemy głównie za pośrednictwem maili czy komunikatorów. Targi w Düsseldorfie dają również możliwość zaprezentowania naszej oferty nowemu gronu odbiorców. Podpatrujemy co innowacyjnego dzieje się w branży, w którym kierunku warto się rozwijać, jak udoskonalać naszą ofertę, tak żeby być bliżej potrzeb pacjentów i lekarzy. Udział w targach w ramach narodowego stoiska jest dla nas ponadto atrakcyjny ze względów ekonomicznych i prestiżowych - mówi Paweł Karłowicz, prezes firmy Sonomed, która była kolejną polską firmą współtworzącą stoisko narodowe. Przedsiębiorstwo z Warszawy specjalizuje się m.in. w produkcji urządzeń ultradźwiękowych oraz sond dopplerowskich i sprzedaje sprzęt do państw UE, Szwajcarii, Norwegii oraz pojedynczych państw azjatyckich i Ameryki Południowej.
Polskie firmy mogły wraz z partnerami wziąć udział w spotkaniu networkingowym oraz w giełdzie kooperacyjnej zorganizowanej przez sieć Enterprise Europe Network. W tegorocznej edycji giełdy uczestniczyło ponad 330 firm z 35 krajów.
Termin targów MEDICA zbiegł się z ogłoszeniem przez Agencję konkursu grantowego w ramach Funduszy Norweskich, w którym polskie firmy mogą uzyskać dofinansowanie m.in. na inwestycje wprowadzające na rynek produkty poprawiające jakość życia osób z ograniczeniami funkcjonalnymi.
Pierwszego dnia targów Agencja zorganizowała miniseminarium, na którym polskim przedsiębiorcom przedstawiono możliwości dofinansowania ww. inwestycji w ramach grantów. Po seminarium odbyły się spotkania b2b polskich przedsiębiorców z firmami norweskimi obecnymi na targach MEDICA 2019. Udział w spotkaniach był idealną okazją do nawiązania partnerstwa z firmą norweską do wspólnej realizacji projektu. Takie partnerstwa znacząco zwiększają szansę na otrzymanie grantu.
ARAB HEALTH 2019
W dniach 28-31 stycznia 2019 odbyły się największe i najważniejsze targi branży medycznej Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej - Arab Health w Dubaju, gdzie Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości na zlecenie Ministerstwa Przedsiębiorczości i Technologii zorganizowała stoisko narodowe o powierzchni 288 m2, na którym materiały promocyjne (drukowane i audiowizualne) zaprezentowało 108 firm z Polski, z czego ponad 50 z nich to przedsiębiorstwa nie mające statusu samodzielnego wystawcy, czyli nie posiadające własnego stoiska.
Dla większości z nich stoisko narodowe było jedyną możliwością, aby zaprezentować się na targach i odbyć w sprzyjających warunkach rozmowy biznesowe z zagranicznymi partnerami na specjalnie w tym celu wydzielonej przestrzeni. Przedsiębiorcy skupieni wokół stoiska zorganizowanego przez PARP przeprowadzili ponad 600 takich rozmów. Dla wielu z nich, odbywająca się w Dubaju impreza jest równie ważna, co targi MEDICA w Dusseldorfie, bo oprócz partnerów z regionu, przyjeżdżają tu klienci z całego świata. W targach uczestniczyli przedsiębiorcy, którzy dopiero zaczynają budować sieć partnerów i szukają tu swoich pierwszych klientów, jak i firmy mające już kontakty w regionie.
- Dzięki współpracy z Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości mogliśmy w tym roku zaprezentować swoją ofertę na Arab Health. Stoisko było spektakularne. Gdyby nie ono, pewnie by mnie tutaj w tym roku nie było. Odbyłam ważne spotkania z dotychczasowymi partnerami handlowymi. Udało mi się też nawiązać kilka nowych relacji biznesowych. Mam nadzieję, że w przyszłości również będę mogła wykorzystać taką sposobność - mówi Hanna Jurkiewicz z firmy JBG-2, która jest producentem kabin do terapii ogólnoustrojowej CryoSpace. Dla firmy z Rybnika rynek bliskowschodni jest atrakcyjny z dwóch względów. Po pierwsze jest rynkiem zamożnym, po drugie otwartym na innowacyjne produkty i terapie. - Krioterapia jest niecodzienną terapią, ale mam nadzieję, ze to się wkrótce zmieni. Uświadamiamy rynek, komunikujemy korzyści - dodaje Hanna Jurkiewicz, która reprezentowała firmę na targach w Dubaju.
Według danych GUS, eksport sprzętu medycznego z Polski nabiera tempa. Od stycznia do listopada 2018 polscy producenci sprzętu medycznego sprzedali zagranicę towary o wartości 1,99 mld EUR. W całym 2017 roku wartość eksportu wyniosła 1,83 mld EUR, wobec 1,05 mld EUR w roku poprzednim. Jak podkreślają przedsiębiorcy związani z branżą, udział w jednych z największych targów medycznych na świecie zwiększa szansę na podtrzymanie tego trendu oraz zwiększenie eksportu do państw Bliskiego Wschodu oraz Afryki Północnej.
Na stoisku narodowym podczas Arab Health ofertę promowały przedsiębiorstwa z różnych sektorów branży - od producentów narzędzi medycznych, mebli szpitalnych i sprzętu rehabilitacyjnego, po producentów urządzeń diagnostycznych oraz dostawców rozwiązań na styku medycyny i technologii teleinformatycznych. Ze stoiska skorzystały m.in. firmy promowane przez podwystawców, czyli takie instytucje otoczenia biznesu jak Narodowe Centrum Badań i Rozwoju, Warmińsko-Mazurską Agencję Rozwoju Regionalnego, Klaster Lubelska Medycyna, Medsilesia Śląską Sieć Wyrobów Medycznych, Polski Klaster Eksportowy oraz Miasto Łódź.
W tej edycji targów udział wzięło ponad cztery tysiące podmiotów z całego świata.
MEDICA 2018
Targi MEDICA odbyły się w dniach 12-15 listopada 2018 r. w Dusseldorfie. To największe i najważniejsze na świecie targi branży medycznej, które tematycznie obejmują wszystkie sektory szpitalnej opieki medycznej. To światowe forum medycyny, które co roku prezentuje pełne spektrum opieki ambulatoryjnej i szpitalnej: od techniki laboratoryjnej i diagnostycznej, produktów do fizykoterapii i materiałów pomocniczych, sprzętu elektromedycznego, technicznego oraz technologii informatycznych i komunikacyjnych dla placówek służby zdrowia, aż po wykończenie i wyposażenie pomieszczeń.
Organizatorzy szacują, że ostatnią edycję targów MEDICA odwiedziło ponad 130 tys. osób z całego świata. Dla producentów sprzętu medycznego z Polski była to świetna okazja do zaprezentowania swoich rozwiązań, nie tylko klientom z Unii Europejskiej, którzy są głównym odbiorcą polskich urządzeń medycznych, ale też klientowi globalnemu - z Azji, Bliskiego Wschodu, Afryki czy obu Ameryk. Polscy przedsiębiorcy brali udział zarówno w spotkaniach dwustronnych umówionych jeszcze przed wyjazdem na targi, jak i tych zorganizowanych już na miejscu.
Według danych GUS, eksport sprzętu medycznego z Polski nabiera tempa. W 2017 roku jego wartość wyniosła 1,8 mld EUR, wobec 1,1 mld EUR w roku poprzednim. Jak podkreślają przedsiębiorcy związani z branżą, udział w jednych z największych targów medycznych na świecie zwiększa szansę na podtrzymanie tego trendu.
Odpowiedzią na ich zainteresowanie zgłaszane w poprzednich latach było zorganizowanie przez Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii, we współpracy z Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości, stoiska narodowego o powierzchni 240 m2, na którym promowana była oferta ponad 140 firm z kraju. Większość z nich skorzystała również z przestrzeni udostępnionej do spotkań B2B w ramach stoiska - specjalnie w tym celu wydzielonych pomieszczeń, jak i przestrzeni otwartej. Dla wielu firm, zwłaszcza tych małych, których jeszcze nie stać na organizację własnego stoiska, była to jedyna możliwość, by odbyć w sprzyjających warunkach rozmowy z zagranicznymi partnerami. Takich spotkań biznesowych na polskim stoisku narodowym odbyło się ponad dziewięćset.
- Dzięki stoisku mieliśmy okazję zaprezentować nasz produkt szerszej publiczności. Zainteresowanie było duże. Ludzie podchodzili, pytali o szczegóły, o cenę, prosili o kontakt - mówi Katarzyna Dąbkiewicz z firmy U.B.M Kotasińska. Przedstawiciele wielu z tych firm liczą na to, że również i w przyszłym roku będą mogli skorzystać z gościnności stoiska narodowego. - Mamy nadzieję, że ta inicjatywa będzie kontynuowana w latach następnych i będziemy mieli możliwość uczestniczenia w kolejnych edycjach - dodaje Michał Wyciślik z firmy Innow zajmującej się produkcją mebli medycznych.
Polskie firmy promujące się za pośrednictwem stoiska narodowego mogły wraz z partnerami wziąć udział w spotkaniu networkingowym oraz w giełdzie kooperacyjnej zorganizowanej przez sieć Enterprise Europe Network. Jak podkreślają przedsiębiorcy, na tego typu targach liczy się nie tylko możliwość poznania nowych partnerów, ale też podtrzymanie i rozwój istniejących relacji.
- Naszym priorytetem były spotkania z dystrybutorami, z którymi współpracujemy, natomiast nie znamy się z nimi osobiście. Są to nieocenione kontakty. Pozwalają przenieść na wyższy poziom relacje z partnerami. MEDICA to świetna okazja do tego, by ich tutaj spotkać. Targi odwiedziło mnóstwo osób. Przyjeżdżają tu wszyscy związani z branżą. W przyszłym roku też chcemy być obecni w Dusseldorfie - deklaruje Artur Kołosiński, menedżer ds. marketingu w firmie Pro Project zajmującej się produkcją urządzeń (m.in. tzw. fantomów) do diagnozowania urządzeń medycznych. Jej głównymi partnerami są dystrybutorzy, dzięki którym produkty firmy są dostępne w ponad 110 państwach. Tam za ich pośrednictwem trafiają do klienta końcowego, czyli fizyków i inżynierów kontrolujących jakość urządzeń medycznych w szpitalach. - Oprócz nawiązania osobistych relacji z dystrybutorami, z którymi już współpracujemy, udało się poznać też potencjalnie kilku nowych. Najprawdopodobniej będziemy mieli dystrybutora w Angoli, gdzie dotychczas nie byliśmy obecni. Podsumowując nasz pobyt tutaj: nie tylko osiągnęliśmy nasze cele związane z obecnością w Dusseldorfie, ale przekroczyliśmy je o jakieś 50-60 proc. - dodaje Artur Kołosiński.
Udział w targach pozwala też na przyjrzenie się zagranicznej konkurencji z bliska i zapoznanie się z najnowszymi trendami w branży. - Mogliśmy poznać nie tylko potencjalnych partnerów i zaprezentować nasze produkty i narzędzia, które zostały w ostatnim czasie wprowadzone na rynek, ale też zobaczyć co w ofercie mają konkurencyjne w stosunku do nas firmy - mówi Natalia Wolczyńska z firmy Inmed-Karczewscy. Przedstawiciele firmy codziennie odbywali wiele spotkań, zarówno tych umówionych z wyprzedzeniem, jak i zainicjowanych na miejscu. Te ostatnie były pokłosiem prezentacji produktów, które przykuły uwagę odwiedzających. Przedstawicielka tej firmy również deklaruje chęć obecności na targach na stoisku narodowym w przyszłym roku.
Polskie stoiska narodowe na targach MEDICA 2018 i MEDICA 2019 w Dusseldorfie oraz ARAB HEALTH 2019 w Dubaju zostały zorganizowane przez PARP w ramach projektu współfinansowanego ze środków Unii Europejskiej (poddziałanie 3.3.2 Programu Operacyjnego Inteligentny Rozwój).
